Marzo cerró con un crecimiento del 24% en la venta de cosechadoras
Tras la recuperación del último mes, el patentamiento de cosechadoras y tractores impulsó al trimestre a terreno positivo, con el "efecto Expoagro".
Esta dinámica también se reflejó en la comparación mensual, con una suba del 21,4% respecto al mes previo, permitiendo que el acumulado del primer trimestre del año alcance las 1.291 unidades y logre situarse un 5,3% por encima del mismo periodo del año anterior.
Cosechadoras y tractores: los motores del trimestre
Dentro de este escenario de crecimiento, las cosechadoras se consolidaron como el rubro más sólido del sector. Con 80 unidades patentadas en marzo, el segmento experimentó un incremento del 48,1% mensual y un 25% interanual. En términos de competitividad, John Deere reafirmó un liderazgo absoluto con el 54,1% del mercado acumulado, distanciándose del bloque de CNH.
Por su parte, el segmento de tractores también mostró una evolución consistente al registrar 333 unidades, una suba interanual del 30,6% que, según ACARA, permitió al trimestre volver a terreno positivo. En este nicho, si bien John Deere encabeza el market share con un 37,6%, la disputa es más cerrada con el grupo CNH (29,9%) y el aporte de AGCO con un 11,7%.
El contraste en el segmento de pulverizadoras
En contraste, el rubro de las pulverizadoras presenta una realidad más compleja. Aunque las 24 unidades patentadas en marzo duplicaron el bajÃsimo registro de febrero, el sector todavÃa arrastra una caÃda interanual del 27,3% y un retroceso acumulado del 33% respecto a 2025. Según advierte el informe de ACARA, se trata de un mercado marcado por la atomización, donde firmas locales como PLA, Caimán y Metalfor se reparten la demanda, aunque la alianza estratégica entre PLA y John Deere ya captura el 30,6% del acumulado anual.
El factor Expoagro y el nuevo escenario de competencia
Para los analistas del sector, gran parte de esta reactivación encuentra su explicación en el "efecto Expoagro". La megamuestra no solo fue el escenario de múltiples lanzamientos, sino que evidenció una presión competitiva renovada por la llegada de productos de origen asiático que están reconfigurando las condiciones comerciales. Este entorno, sumado a las expectativas de una cosecha cuantiosa y la disponibilidad de créditos con tasas atractivas, especialmente vÃa Banco Nación, fue el impulsor para que el productor volviera a concretar operaciones.
DesafÃos estructurales y perspectivas a corto plazo
Sin embargo, el optimismo convive con desafÃos estructurales que podrÃan condicionar la sostenibilidad de esta mejora. La industria enfrenta hoy márgenes más ajustados debido a una competencia feroz y a estructuras de costos diseñadas para escalas de producción mayores a las actuales. En un contexto donde el capital de trabajo sigue siendo costoso por las tasas positivas, las terminales y redes de concesionarios se ven obligadas a adecuar sus modelos de negocio a esta nueva realidad de transición.
Hacia adelante, los analistas disponen que la clave será monitorear la tasa de conversión de los boletos firmados y aguardar los próximos 45 dÃas, una vez levantada la cosecha, para confirmar si el mercado entra efectivamente en una fase de recuperación sólida o si se estabiliza en una mejora moderada.